近日，雪花啤酒新品——雪花MARRSGREEN登陆分众传媒电梯媒体，由井柏然和何穗代言的分众传媒电梯广告一下子抓住了大众的眼球。MARRSGREEN是雪花啤酒继勇闯天涯superX 和匠心营造以来推出的第三款高端产品，不仅有2018国际著名设计赛事——意大利A’DESIGN AWARD设计银奖加持，酒品本身更采用了100%进口全麦芽，加上100%进口酒花和“雪花酵母”，使其拥有与众不同的冷萃口感，一时间引领了啤酒界的弄潮新风尚。

品牌价值1570.35亿，中国品牌500强排名28

今年，雪花啤酒再次上榜《中国500最具价值品牌》，以1570.35亿元的品牌价值位列总榜单第28名，品牌价值同比增长13.2%。从2010年雪花啤酒品牌价值连续9年持续增长，总增长超过300%。《中国500最具价值品牌》排行榜由世界品牌实验室研究和创立，基于财务数据、品牌强度和消费者行为分析得出排名结果，换而言之，定义这份成绩的人，是每一位支持华润雪花啤酒的消费者。

目前雪花啤酒在中国经营超过78家啤酒厂，旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌。2018年雪花啤酒年产能约2100万千升，总销量达到1128.5万千升，共占有中国啤酒市场约29.6%的份额。

合作分众传媒，雪花新品抢占消费升级人群

在消费升级背景下，这一届的年轻消费者可以说是越来越挑剔了。如何为消费者提供个性化、高品质的产品，成为行业巨头们共同面临的挑战。雪花啤酒在提升自身产品力的同时选择与分众传媒合作，霸屏写字楼、公寓楼里的分众电梯广告，对都市主流人群形成集中的、高频的影响。

分众传媒是全球最大的电梯媒体集团，它的广告终端遍布中国230座城市的写字楼和住宅区，全面覆盖城市主流人群日常必经的轨迹，在电梯这样一个特殊场景内，有效的将“无聊”的等候时间转化为“注意力经济”。

分众的价值核心就在于强大的引爆能力，CTR数据显示，分众电梯媒体所覆盖的3亿城市主流人群贡献了70-80％的都市消费力，是品牌消费的意见领袖和风向标人群，具有极强的品牌扩散和渗透能力，能快速引爆品牌。近年来，分众传媒不仅引爆了诸如，飞鹤奶粉、饿了么、瓜子二手车等企业的品牌效应，还潜移默化地改变着，城市人群的消费习惯和购物方式。

井柏然+何穗，双代言人夯实时尚年轻市场

雪花新品MARRSGREEN选择了优质青年男演员井柏然和超模何穗的双代言人模式，兼具了时尚与创造力的双重品质，与雪花MARRSGREEN所展现的时尚与创造力高度契合，相得益彰。

说到这里不得不说雪花啤酒在代言人选择上的战略眼光。事实上，这并非雪花首次邀请明星为品牌代言，早在2018年雪花啤酒推出“专为年轻人量身定制”的勇闯天涯super X时，雪花就邀请了人气偶像王嘉尔做品牌代言人，其在年轻一代中拥有的极高人气为勇闯天涯super X加分不少。而这次雪花MARRSGREEN同时启用两大明星代言，无疑近一步夯实了雪花啤酒年轻化的市场版图。

啤酒品牌年轻化+高端化成大势所趋

最近几年，啤酒消费市场的变化迅速，各家啤酒厂商已经逐步从市场容量转向市场结构变化趋势的重心转移。雪花啤酒总经理侯孝海提出了啤酒业将从量变走向质变，个性化，高档化是必然趋势，而品牌重塑是第一战略布署。近两年雪花不断推出诸如勇闯天涯SuperX、雪花MARRSGREEN等面向年轻消费者的品牌中可见一斑，啤酒品牌的年轻化、高端化转变已经刻不容缓。

在营销阵地的选择上，雪花啤酒不遗余力地运用分众传媒将广告植入到年轻消费者每天必经的生活工作场景中，如公寓楼办公楼电梯里，从而实现对年轻风向标人群的集中影响。

去年雪花啤酒新品勇闯天涯SuperX大规模投放分众电梯媒体取得不俗成果，仅这一单品去年销售超过10亿，而在华润雪花2018年业绩披露中，雪花啤酒全年中高端增长4.8%，更是以1570.35亿的品牌价值位列2019《中国500最具价值品牌》总榜单第28名，品牌价值同比增长13.2%，这给华润雪花高端化转型之路带来了极大的信心，也更坚定了雪花啤酒一手抓主流综艺节目贴紧年轻消费者，一手抓分众电梯媒体锁定都市主流消费者的决心。

事实上，随着中国啤酒行业的整体增长放缓，个性化的产品将推动啤酒行业品类的增长。随着盛夏啤酒旺季的来临，众多啤酒品牌通过产品及营销的升级、创新来找到属于品牌的“新坐标”，进而摆脱同质化、低端化的标签，抢占都市主流消费人群的心智。雪花啤酒的成功无疑给中国啤酒市场带来了启发与新的活力。